运动场里藏着21世纪最精明的商人

晚上好小伙伴们，欧洲杯结束了，大家心情如何？反正阿秘是极度舒适了。

老实人看球，哨声就是终点。而在小机灵鬼儿们的世界里，赛程方才过半。

「当你看球时你在看什么？」

这大概率已经成为体育迷们的终极哲学问题。

赛事结果之外，另一个体系正在赶忙清算，一场比赛里，谁真正赚到了钱？

足球、篮球、棒球和奥运会等国际热门赛事项目备受瞩目的同时，商业化的暗涌从未停止。

从品牌营销到运动员买卖再到体育旅游，整个体育产业每年为全球贡献超过千亿美元的产值。赛场上点燃体育精神之火，台下还得赶忙数钱，闷声儿发大财，赚老鼻子了。

利来利往，熙熙攘攘，钱多的地方人就爱扎堆，所以运动场里有着21世纪最精明的商人。

现在，专业体育产业的人们，习惯用数据去衡量运动员的产能价值，不论是技能还是泛商业化的能力，都在一张张统计表格中。而这一切的开始，源于多年前美国MLB联赛里，一支名不见经传的小队——奥克兰运动家球队的经理：比利·比恩。

2011年，布拉德·皮特策划拍摄并主演了一部体育传记电影《点球成金》，讲述了比利·比恩的人生故事。

年轻时的比利· 比恩是一位具有天赋的棒球运动员，在球探不断用未来的高薪和前途诱惑他后，他选择放弃斯坦福大学的录取通知书成为职业球员。

然后就伤仲永了。

十几年后，韶华不负、亦无出色表现的比利退役了，没有上过大学的他只能留在队里担任经理人。这些年来，他总会后悔当初的选择，并因此越来越消沉。

在联赛中，奥克兰运动家队大败给了纽约豪门洋基队，主力球员也陆续被挖走，整支队伍摇摇欲坠。彼时，队中经费严重不足，根本无法和豪门抢球员，比利完全看不到崛起的希望。正处迷茫之际的时候，他遇到了耶鲁大学的经济学硕士彼得。

彼得一语点醒梦中人：

以往的经验里，球队经理人总是根据球员的往期表现和实时身价来决定买卖。全能型的优秀球员身价自然是水涨船高，小球队是够不到的。

彼得在建议中，提出了「建模」的思维：

遵从客观数据而非行业经验，在低价球员中选择实力较强者；

遍寻贤能，发掘具有实力的草根球员和正处于事业低潮期的球星。

俗话说就是：不拘一格降人才。

这种地毯式搜索，定位精准的球员买卖分析，是最早应用在俱乐部中的科学手段。比利·比恩甚至把大部分分析人员都换成了没有体育背景，只懂数据的专业大学生，力求更加客观。

经过一系列的测算，比利终于淘到宝。

经他重组后的运动家队，最大程度激活了运动员本身的能力，在接下来的赛季迎来了改写历史的20连胜。

比利的这套操作，在后期被作家迈克尔·刘易斯写成了一本书——《魔球—逆境中致胜的智慧》，于是比利的球队运营理念，后期也被称为「魔球理论」。

电影中，比利前期的运动员生涯实际是杜撰，只为了烘托出「选择是生命不可承受之重」。

现实生活里，比利遇到的选择也不可谓不重。

奥克兰运动家队成功破圈后，比利·比恩也被体育圈大佬盯上了。波士顿红袜队的大老板约翰·W·亨利二世诚邀他加入红袜队，并开出了1250万美元的年薪，但被比利婉拒了。

而约翰·亨利显然没放弃魔球理论，当这位大豆期货交易商出身的大佬打定心思采用大数据分析球员，在2年后，波士顿红袜队取得了MLB年度总冠军。

2010年，约翰·亨利用自己的芬威体育集团收购英超的利物浦队后，也没放弃这套理论，魔球果然改善了利物浦被收购前的颓势。

大数据不仅可以分析球员的站位战术，也能预估球员的身价，在球员转会倒卖的过程里，利物浦往往能赚到一笔。

2020年，当那个曾经婉拒约翰·亨利的比利·比恩再出现的时候，他俨然也成为了一个体育大亨。那年的早些时候，比利和体育银行家加里·卡迪纳尔合资创办了「红球收购公司」（RedBall Acquisition Corp），并在短时间内上市募集了5.75亿美元的资金，希望利用他和约翰·亨利的交情，收购利物浦队的少数股权。

对，你没看错，那个曾经在奥克兰运动家队里发愁没钱买球员的球队经理，已经开始了横跨棒球、足球的版图扩张。

如果说比利·比恩是推动了俱乐部升级，甚至体育赛事战术发展的经理人，那下面几位体育圈的大蟒，则是将运动员的交易和商业化做到极致的专家。

2020年福布斯体坛经纪人收入榜中的TOP5，比大家熟知的影视明星低调多了，可他们凭借着自己的真本事，在这片无垠的商海里闷声儿发着大财。

TOP1-斯科特·波拉斯（Scott Boras）

波拉斯，江湖人称「$cott Bora$」，看这个名字就知道，棒球圈观众认为他是彻头彻尾的钱串子。1976年，当他被教练点名说「你不行」之后，他黯然挂靴，深造学术，拿到了太平洋大学的药学博士学位和法学学士学位。

这个小个子心比天高。凭借着对棒球圈的熟识、法学赋予他的「合同研究」能力以及药学博士背景的理性分析能力，他杀回球场，成为一名棒球经纪。他曾经帮助顶级新人签下顶格价钱的合同，也通过合同漏洞令两名新秀轻松转会，达到利益最大化。

波拉斯为客户提供的升值训练基地宛如一座棒球学院，他不吝惜像各类专业人士讨教成为优秀球员的方法，并提供给客户。抛光璞玉，点球成金，波拉斯签下的合同面值一次比一次惊人，从5000万美元到2.75亿美元，再到3.65亿美元。

遇到波拉斯，任何人都可能蒙受损失，除了他的客户。因为他与客户共存亡。

棒球金童：罗德里格斯

现在，他已经是当之无愧的经纪人天花板。2020年，他名下经济公司的合同交易额高达32亿美元，光佣金收入就有1.6亿美元。其中有13分过亿的合同，彰显了Bora$的实力。

TOP2-乔纳森·巴内特（Jonathan Barnett）

这个在国内相对低调的名字，实际上是英国著名体育经纪公司Stellar Group的老板。乔纳森·巴内特出生在伦敦一户富裕的商人家庭中，家族生意非常兴旺，大学毕业后，他被安排到家中的博彩（你们懂的）企业做公关和销售，进而发现自己的商业交际才能。

对于体育圈，巴内特完全是门外汉，他签下的第一张合同就是英国的传奇板球运动员布莱恩·拉拉（Brian Lara），他也是拳王刘易斯的事业领航人。但当他想挤进足球圈的时候，却多次崴泥。

「既然成熟的球星看不上我，那么就自己培养一个球星出来。」巴内特聚焦在了青训营的小朋友身上，同样的签约，身份不止是经纪人，还是监护人。经过几年的培养，他的第一批球员登上历史舞台，被誉为「世界最佳后卫的阿什利·科尔」就是他的门生。

阿什利·科尔

名气逐渐打开后，巴内特得到了足球圈子的接纳，「仅次于C罗和梅西」的天才球员贝尔也是他的客户。

贝尔

2020年巴内特的Stellar Group合同交易额达到14亿美元，收入1.42亿美元。

TOP3-豪尔赫·门德斯

作为C罗的经纪人，门德斯早已名声在外。1996年，门德斯就在他的快乐老家葡萄牙创立了经纪公司Gestifute，最早深耕葡萄牙，签约了许多老乡，如穆里尼奥和C罗。

门德斯早年也是位足球员，而且和C罗一样踢左边锋。可他能力不强，一直在一家丙级俱乐部效力。关上一扇门，就打开一扇窗，门德斯的才能在赚钱上。

他还在踢球时，就开始承包球场广告，开足球光盘录像店，挣得比踢球还多。开录像店让他认识了全球的大部分球员，这也是他梦开始的地方。赚了一些钱后，门德斯开始开夜店，又通过夜店的人脉开始了买卖球员的征途，几年就垄断了葡萄牙的市场，开始征战欧洲。

2020年12月27日，门德斯当选为「2001-2020最佳足球经纪人」。这份无限接近终身成就奖的殊荣，已经为门德斯的前半生盖棺定论。

2020年门德斯的Gestifute交易了10亿美元的合同，他的佣金收入达到1.04亿美元。

TOP4-米诺·拉伊奥拉

米诺·拉伊奥拉早年随父母搬到荷兰，却一直没改国籍，他是一个地地道道的意大利人。这个意大利家庭不简单，父亲为了赚钱，一天工作18个小时，孩子也早早在餐馆里为客户服务，排忧解难，1家披萨店拓到20家。

拉伊奥拉在大二从法学系辍学，开始了足球经济人的生涯。他和父亲一样拥有进取心，在2001年，他认识了天才球员伊布。接着就成为了伊布以及之后结识大部分球员客户的终身挚友。

他非常擅长争取球员利益的最大化，在合同金额方面寸步不让，让俱乐部恨得直痒痒，落得「吸血鬼」的骂名。但没办法，他名下的球员都太过优秀，从巴洛特利、博格巴到维拉蒂，俱乐部无法忽视。

2020年，拉伊奥拉的合同交易额达到了8.5亿美金，收入8470万美元。

TOP5-杰夫·施瓦茨

杰夫·施瓦茨，是世界第三大体育经纪公司Excel体育管理公司的创始人兼总裁。这家位于美国东海岸的公司，其业务涵盖了篮球、棒球和高尔夫球。老虎伍兹是他家最具知名度的球员。

作为公司老板，施瓦茨在NBA的能量是不能撼动的。他的客户包括底特律活塞队的德拉蒙德和格里芬，还有克利夫兰骑士队的乐福、丹弗掘金队的约基奇等等。

2020年，施瓦茨促成的合约金额为18亿美元，收入为7300万美元。

也许体育经纪，只是体育产业大蛋糕里的一个小角。但这一角就足以改写一个球员或者一只队伍的命运。

今天有个热乎的新闻，梅西与巴萨续约5年，降薪50%，真真儿的人生若只如初见。

梅西和巴萨的故事实在太过传奇，阿秘没资格去评价他的去留。

可私心地想一下，如果梅西的经纪人不是他的父亲，而是一位经验老道、手段辛辣的经纪人，或许梅西和当代球坛，就多了许多可能——就像《点球成金》中的比利·比恩，选择太重要了。

不过这种遐想，只能在游戏里去体验了：）

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编辑✎缅因猫志国

排版✎一头红

监制✎Chen

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